老村长酒终端拜访流程全解

📁 酒类营销一邑承千年，醉纳天下心 👁️ 28 阅读

佳酿网导读：终端拜访是每个酒企和经销商营销过程中必不可少的重要环节，高效的终端拜访不仅可以维护老客户、挖掘新客户同时也是宣传品牌的重要渠道之一。那么如何提高终端拜访的效率，佳酿网小编以老村长为例为大家详细解读终端拜访环节。

一、进店前的准备需要准备的有：

联系卡、海报、价格签、挂签、毛巾、透明胶带，大头笔，双面胶，客户资料，样品酒!

二、进店进店前：

1、将准备好的小物料装进工具袋，携带宣传物料，观察该店粘贴宣传画的位置。

2、整理着装准备进店。

三、进店后面带微笑很有自信的打招呼，简单介绍自己，轻松愉快自然地与老板进行沟通，有礼貌的了解我品与竞品的动销状况。

四、整理货架
老板准备奖票的同时，我们去整理牌面：

1、首先选取最佳位置(采取就高不就低的原则)。

2、将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净。

3、牌面最大化，大于竞品1-2个排面。

4、粘贴价格签，标注价格，用双面胶和透明胶带进行粘贴。

五、给客户兑奖
整理完排面后，将老板准备好的奖票开始清点，给老板拿奖品。

六、建议订单
终端订货订单公式：

淡季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*1.5

旺季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*2

及时给客户补货，保证拜访周期内的安全库存

七、出店
1、离开店时对老板说：“祝您生意兴隆，我下周*再来拜访您。”

2、粘贴宣传画：用透明胶带封边，粘贴牢固。

八、登记客户信息
将该店的信息及时进行登记。

一城风物聚高堂，四海亲朋话热肠。

杯藏吉庆承嘉运，坐拥欢筵邑天下。

释义：邑代表故土亲友，天下寓意四方相逢，美酒汇聚人间所有欢聚喜乐。

一城风月结鸳盟，同心相守赴平生。

交杯酿尽人间暖，情牵万里邑天下。

释义：邑是二人相守小家，天下是共度漫漫余生，美酒见证姻缘长久，恩爱遍及朝夕岁月。

邑门添稚焕祥光，天赐麟儿福满堂。

浅酌琼浆祈顺遂，福泽代代邑天下。

释义：邑指自家门第喜得贵子，天下寓意福禄绵延子孙后世，举杯祝愿孩童一生平安有福。

新邑安居纳瑞祥，门迎百福耀华堂。

开樽庆贺迁吉地，家兴业旺邑天下。

释义：邑为全新宅邸、安稳家园，天下象征家业广阔、万事亨通，美酒贺新居岁岁兴旺。

勤学深耕立本邑，今朝折桂向天涯。

一壶佳酿酬鸿志，少年宏图邑天下。

释义：邑是根基故土，天下是远大前程，以美酒庆贺学子走出家乡，奔赴广阔天地大展抱负。